En av de mest skrämmande delarna av att åka till en marknad i ett främmande land, särskilt en där man inte talar språket, är rädslan för att bli svindlad av en listig köpman - ingen vill överbetala för en värdelös prydnad. Om du inte är van vid att prata om varor hemma kan det vara ganska desorienterande att surfa på en marknad. Det kan verka som att alla är ute efter att lura dig eller dra nytta av dig för att du är en utlänning, men sanningen är att köpträffar helt enkelt förväntas i många delar av världen. Här är några regler att komma ihåg för att du ska få en bra affär utomlands.
1. Känn värdet på vad du köper
Detta gäller för shopping i alla butiker, var som helst i världen, men du bör alltid ha en känsla av artikelns värde innan du förhandlar. Att konsultera guideböcker, andra resenärer eller iakttagande av kollegor kan ge dig en uppfattning om vad du bör förvänta dig att betala. Om säljaren föreslår ett vansinnigt högt pris, kommer du omedelbart att vara medveten och kan motverka detta. Detta innebär också att du har en grundlig förståelse av växelkurser, så att du inte står där och gör matte i huvudet. Om du har gjort din forskning och har blivit grundligt informerad, kommer säljaren att känna detta och vara mer benägna att ge dig ett rättvist pris.
2. Var artig
Det här är en regel du lär dig i förskolan, men den är fortfarande mycket tillämplig. Det är naturligt att närma sig köpmannen med det objekt du vill och omedelbart börja prata pris, men lite tomgångsprat kan gå långt. Ta med avgift för förhandlingen, och säljaren kommer förmodligen att uppskatta det. Ta inte interaktionen för allvarligt. Le, var vänlig, försök att tala sitt språk, och butiksinnehavare kommer att vara mer benägna att ge dig en hel del - eller åtminstone inte slita dig.
3. Handla inte på känslor
Det är lätt att bli frustrerad när man pratar. Oavsett om en språkbarriär gör kommunikationen svår eller om köpmannen fortsätter att insistera på ett pris som du anser orättvist, ska du alltid ha en jämn inställning. Om du verkar desperat eller otålig visar det butiksinnehavaren att du lägger ett högt värde på föremålet och sannolikt kommer att spendera lite mer. Att vara oförskämd eller aggressiv är inte "att stå på marken" - det är förskräckligt och kommer bara att göra att köpmannen får priset högre eller upphör med förhandlingar helt. Om du förblir lugn, projicerar en likgiltighetsluft och inte visar din stress kommer du att få en starkare förhandlingsposition.
4. Visa inte din budget
Om du berättar för en butiksägare att du bara är villig att spendera 100 $, och det är din absoluta gräns, gissa hur mycket du kommer att spendera - 100 $. Starta alltid ditt begärt pris betydligt lägre än vad du faktiskt är villigt att spendera. Köpmän förväntar dig att ignorera deras initiala (ofta absurda) erbjudande och räkna med något mycket lägre.
Det är också värt att vara uppmärksam på hur du klär dig. Om du är en turist som reser genom en souk i Marocko är det förmodligen en dålig idé att bära dyra jeans, Ray-Bans och en designerhandväska medan du tar selfies på din iPhone X. Om du ser ut som om du har pengar betyder det förmodligen du gör.
5. Var beredd att gå bort (och sedan göra det)
Handlaren har mycket makt i en förhandling. När allt kommer omkring äger de föremålet och kan bestämma om de ska avbryta det eller inte. Men du har något ännu kraftfullare: förmågan att gå bort. Kom ihåg att de vill ha ditt företag. Genom att visa att du är beredd att gå bort, spelar du det mest kraftfulla kortet i din däck. Gå bort, och en av två saker kan hända. Handlaren kan helt enkelt släppa dig, vilket innebär att du aldrig skulle få det pris du ville ändå. Eller så kan han jaga efter dig, desperat att inte tappa en försäljning.
I Jerusalem var jag på en basar med en vän som letade efter ett halsband till sin flickvän. Det begärda priset var $ 160, men min vän hade ingen avsikt att betala det. Han erbjöd 30 dollar, ett erbjudande som köpmannen vägrade. Han erbjöd en "rabatt" på $ 155, sedan $ 150, men min vän - en skarpare förhandlare än jag skulle ha varit - skakade helt enkelt på huvudet och gick bort. Butiksinnehavaren sprang efter oss. "120 $!" Skrek han.”$ 100! $ 80! 75 $!”Vi var femtio meter bort nu, men han jagade fortfarande oss genom den smala marknaden. Så småningom nådde de på $ 60, skakade hand och båda gick bort leende.
